香雪制药上清饮凉茶陷停产疑云 曾豪言要卖20亿

作者:admin 来源:未知 点击数: 发布时间:2019年03月14日

  每经记者 韩祯 发自广州

  估值100亿元的凉茶市场历来不贫乏企业的追逐,香雪制药、和其正、霸王等都是该步队中的成员。此中,香雪制药(300147,SZ)自2007年起逐渐推广“上清饮”凉茶。然而,已经在香雪制药上市招股仿单中占领主营产档次置的上清饮,在近日发布的2011年三季报中,却只字未提。

  《每日经济旧事》记者查询香雪制药业绩报表后发觉,公司从2007年起头推广上清饮,截至2010年6月,三年半的时间内,上清饮的净利润为吃亏2670万元。

  昨日(11月16日),香雪制药旗下次要运营上清饮的子公司香雪亚洲市场部人士证明,上清饮已遏制出产和发卖。但记者查阅香雪制药积年来的通知布告时发觉,公司尚未对上清饮凉茶停产进行通知布告。

  在记者随后的采访中,上清饮到底能否已停产,也呈现了多个版本的说法。

  上清饮业绩不如人意

  自2006年被认定为国度级首批非物质文化遗产后,国内的凉茶市场获得史无前例的高速成长。现在,凉茶行业合作已然白热化。近年来,越来越多的有着食物、日化和医药布景的企业,也纷纷插手凉茶出产大军,仅广州医药集团旗下的凉茶品牌就多达十几种。

  作为凉茶行业的后来者,香雪制药、和其正、霸王凉茶纷纷涉足该范畴,但愿在庞大的市场平分得一杯羹。然而,公开材料显示,目前国内凉茶产物除红罐王老吉、和其正外,大大都凉茶品牌的发卖额均在1亿元以下,发卖的瓶颈已然构成。

  据相关媒体报道,2007岁首年月,香雪制药董事长王永辉已经暗示,将投资1亿元成长凉茶财产,将来2年估计每年发卖额达到3亿元,并力争在5年内使凉茶产物的发卖额达到20亿元,凉茶产物将是今明两年重点推广的产物,为此公司已预备巨额本钱自建发卖渠道,安身珠三角,辐射全国。

  现在看来,香雪制药当初的打算过于乐观,但其在推广上清饮品牌上确实没少下血本。

  据《每日经济旧事》记者领会,初期推出上清饮时就已展开狠恶的市场攻势,推广费也因而水涨船高。2007年,公司豪掷1200万元资助深圳足球队,然而费用却高于发卖额;随后的2009年,香雪制药投资4亿元,在嘉陵建凉茶出产基地。

  其时,在整个行业内部都力推中药配方概念的环境下,凉茶发卖的增加次要靠营销和渠道的驱动。

  一位不肯签字的业内资深人士暗示,香雪制药在鼎力推广上清饮时,公司对原运营团队进行了一次洗牌,鼎力引入一批原健力宝的职业司理人,其时香雪制药的人力资本均来自于王老吉、康师傅等国际出名企业的营销司理人。

  上述业内人士认为,上清饮在凉茶行业没有占得一席之地的缘由是,运营团队并没有按照上清饮的特点来定位其品牌的成长之路,而且有着营销策略失当的环境,具有饮料行业在成长过程中有高投入就能够获得高报答的心理。

  据悉,2008年、2009年,公司上清饮凉茶净利润率约为-85%、-69%,产物的发卖收入接近或跨越发卖费用。对此,有阐发认为,公司因而不得不逐步降低对凉茶营业的投入,将无限的资本集顶用于成长医药产物营业。

  按照香雪制药的招股仿单,上清饮凉茶的年发卖量从2007年的1396.67万罐跌至2009年的332.19万罐,在两年时间里,公司上清饮凉茶的发卖收入便萎缩21%。

  香雪制药2010年年报显示,饮料(含凉茶)停业收入为2600万元,占主停业务总收入的5.3%,这一占比,也与其招股仿单中的主停业务之一是凉茶的说法不相合适。

  对停产一说公司存不合

  2009年下半年,香雪制药通过与具有营销劣势的第三方合作成立香雪亚洲,稳步推进凉茶饮料营业,凉茶及饮料营业也转移至子公司香雪亚洲,由其担任凉茶营业的运营。

  昨日,《每日经济旧事》记者从香雪亚洲市场部人士处领会到:“上清饮是我们公司出产的,但现在曾经完全没有出产了。”他暗示这是总公司的决定。

  同日,记者还以客户身份致电香雪制药发卖部领会上清饮现在的出产环境,发卖部一位不情愿透露姓名的工作人员告诉记者,上清饮还在出产和发卖,可是目前做团购,也当做赠品送给客户。

  同时,香雪制药市场部担任人曹蜜斯暗示,上清饮在公司有库存,是本年岁首年月出产的,之后就没有出产过,公司没有主推这款产物,客户有需求时才会出产。

  与此同时,记者致电香雪制药董秘办,在其董秘和证代不在公司的环境下,办公室工作人员龚蜜斯接管了记者的采访。她告诉记者:“由于上市前公司的主停业务是制药,不想把凉茶做大,从而影响公司的主停业务。”她暗示,券商其时的建议也是淡化凉茶营业,不克不及让证监会在审批的时候,有着香雪制药是做凉茶仍是做制药的错觉,“我们的凉茶营业是拿给香雪亚洲做的,不是单做上清饮一个品种,上清饮的推广费用、发卖、运营都算成本,还有其他的费用,冲减下来利润就吃亏了。”

  董秘办龚蜜斯则十分必定地告诉记者,“上清饮不断在出产,也有业绩贡献。”她暗示未便利透露太多,只是告诉记者,现在上清饮良多时候是作为赠品赠送给客户。

  不只仅是凉茶业绩遭到冲击,香雪制药的焦点产物抗病毒口服液上半年收入也仅为1.26亿元,同比增加3.35%,其增速低于市场预期。对此,有阐发认为,其次要缘由是因为抗病毒口服液未能进入根基药品目次,导致发卖额下降。

  中投参谋医药行业研究员郭凡礼认为,若是香雪制药只依托单一的医药产物支持业绩,那么将来的成长不单会遭到限制,并且会有较大风险。不外,目前香雪制药曾经对以保健品为次要营业的子公司九极生物进行增资,使得公司产物线得以拓宽,保健品+药品的“大健康”雏形已初步构成,由此能够缓解公司单一利润链带来的业绩增加压力。

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